הקמת עסק
להקים עסק זה מרגש, אבל זה גם צעד גדול שצריך לעשות נכון. יש לכם רעיון, תשוקה להצליח ואפילו לקוחות שמחכים שתתחילו, אבל אז מגיע הרגע שבו צריך להפוך את זה למציאות. לפתוח תיק ברשויות, להשקיע כסף ראשוני, לתמחר נכון ולתכנן איך העסק באמת יכניס יותר ממה שהוא מוציא.
Wazeתחזית פיננסית חודשית
אנחנו כאן כדי לוודא שהעסק שלכם יתחיל חזק, עם תכנון פיננסי מסודר, תמחור מדויק וליווי מקצועי, כדי שתדעו בדיוק לאן אתם הולכים ואיך להפוך את הרעיון שלכם לעסק יציב ורווחי.
בשלב הזה מתחילות לצוץ השאלות: כמה כסף באמת צריך כדי להתחיל? איך מתמחרים נכון כדי להרוויח ולא רק לכסות הוצאות? עוסק פטור, מורשה או חברה בע"מ, מה מתאים לכם? ומה עושים כשההוצאות נערמות אבל ההכנסות עדיין לא נכנסו?
סטטיסטית, רוב העסקים החדשים נסגרים תוך פחות מ-5 שנים לא בגלל שהרעיון שלהם לא היה טוב, אלא כי הם התחילו בלי תכנון נכון. יותר מדי יזמים מגלים באיחור שהתמחור שלהם לא עובד, שהתזרים שלהם בעייתי, ושכמה החלטות לא מחושבות הפכו את העסק למאבק תמידי של הישרדות במקום למקור יציב של הכנסה.
הקמת עסק
לפני שמשקיעים זמן וכסף, חשוב להבין אם העסק באמת רווחי. אנחנו מנתחים את ההשקעה הראשונית, צפי ההכנסות והחזר ההשקעה, ובוחנים את הכדאיות הכלכלית. בנוסף, נסייע לכם לבחור את מבנה העסק המתאים, עוסק פטור, עוסק מורשה או חברה בע"מ, בהתאם לתחזיות ההכנסה ולתכנון הפיננסי.
תוכנית עבודה ברורה שמלווה אתכם מהשלב הרעיוני ועד שלב הרווח. אנחנו בונים איתכם תוכנית שמגדירה מטרות, מנתחת התחייבויות, מזהה חולשות והזדמנויות, ומשקפת את הפוטנציאל האמיתי של העסק. התוכנית מתאימה גם לצרכים פנימיים וגם להצגה מול גורמי מימון ובני משפחה תומכים.
רוב העסקים החדשים מתמחרים מתוך אינטואיציה, אבל זה אחד הדברים הכי מסוכנים שאפשר לעשות. אנחנו בונים תמחור שמתבסס על מספרים אמיתיים, חישוב כל העלויות הישירות והעקיפות, זיהוי נקודת האיזון (Break-even) והגדרת אסטרטגיית תמחור שמבטיחה שגם תישארו תחרותיים בשוק וגם תעבדו ברווח.
לא כל הלוואה היא צעד חכם, ולא כל מימון לעסק באמת מקדם את העסק. אנחנו עוזרים להבין אם מימון נחוץ, ואם כן, איזה סוג מתאים לכם: הלוואות בערבות מדינה, מימון בנקאי, קרנות פרטיות או פתרונות אשראי חכמים. אנחנו מלווים אתכם בכל שלבי הגשת הבקשות, כדי שתשיגו את המימון הנכון בתנאים הטובים ביותר.
למה DBE
ליווינו מאות עסקים ויזמים בתחילת הדרך, מכל תחום אפשרי, מחנויות קטנות ועד סטארטאפים. אנחנו מכירים את כל הטעויות שעסקים עושים בהתחלה, ויותר חשוב, יודעים איך למנוע אותן עוד לפני שהן קורות.
עסק חדש נבנה על מי שמוביל אותו, לא רק על הדוחות הפיננסיים. אנחנו מבינים את הצרכים והשאיפות שלכם, ומשלבים בין תכנון פיננסי חכם לבין יצירת עסק שמותאם לאופי ולדרך שלכם, כך שהוא יוכל לצמוח באופן טבעי ובריא.
אין שני עסקים זהים, ולכן גם הדרך להצלחה נראית אחרת לכל אחד. אנחנו בונים איתכם תוכנית עבודה ברורה ומדויקת שמתבססת על הצרכים, היתרונות והאתגרים הייחודיים שלכם, ולא על מה שעובד עבור אחרים.
ההתחלה של עסק היא שלב קריטי שבו כל החלטה יכולה להשפיע לטווח הרחוק. אנחנו לא רק נותנים לכם תוכנית פעולה, אלא נשארים איתכם, מסייעים בשאלות שצצות בדרך, ומוודאים שהעסק מתקדם בכיוון הנכון עם אפס ניחושים.
הפתרונות שלנו
רוב היזמים מתחילים עם רעיון גדול, אבל רעיון, טוב ככל שיהיה, לא מבטיח הצלחה. מה שבאמת קובע זה איך מגשרים על הפער שבין התוכניות והחזון לבין עסק יציב שמייצר הכנסות לאורך זמן. הרבה עסקים נכשלים לא כי הרעיון שלהם לא טוב, אלא כי לא נבנתה להם תשתית עסקית שמאפשרת להם להפוך אותו למודל רווחי.
אז איך הופכים רעיון טוב לעסק מצליח? הנה השלבים שאי אפשר לוותר עליהם:
עסקים רבים נכשלים כי הם מתחילים מהשאלה "מה אני רוצה למכור?" במקום "מה אנשים באמת צריכים?"לפני שמשקיעים זמן וכסף, חייבים לוודא שיש ביקוש אמיתי למה שמתכננים להציע. זה אומר לבדוק מי הקהל הפוטנציאלי, איפה הוא מחפש פתרונות, וכמה הוא מוכן לשלם. מחקר שוק לא חייב להיות תהליך מסובך, לפעמים מספיק לדבר עם הלקוחות הפוטנציאליים או לבחון את המתחרים.
הרבה יזמים מתאהבים ברעיון שלהם ושוכחים לשאול את השאלה הכי חשובה: איך העסק הזה באמת ירוויח כסף?למשל, אם פותחים עסק בתחום השירותים, כמה צריך לגבות כדי לכסות את כל ההוצאות ולהישאר עם רווח? אם מדובר במוצר, האם המחיר מתאים לשוק? עסקים שלא מתמחרים נכון את המוצר או השירות שלהם מהר מאוד מוצאים את עצמם עם הכנסות שלא מכסות את ההוצאות.
הבעיה הכי גדולה של עסקים חדשים היא לא שהם לא רווחיים, אלא שהם נתקעים בלי כסף בעובר ושב. יזם יכול למכור הרבה, אבל אם הכסף לא נכנס בזמן, הוא ימצא את עצמו בגירעון תזרימי תוך כמה חודשים. לכן, תכנון נכון של תזרים מזומנים קריטי כבר מהרגע הראשון. כמה כסף צריך כדי לכסות את ההוצאות עד שהעסק יתחיל להכניס? איך מוודאים שהלקוחות משלמים בזמן?
רבים נוטים להקים את העסק שלהם כעוסק פטור או עוסק מורשה כי זה נראה כמו הדרך הכי פשוטה וזולה להתחיל. אבל מה אם ההכנסות יעלו מהר יותר מהצפוי? ומה אם העסק יצטרך לגייס עובדים תוך שנה? מבנה העסק משפיע על המיסוי, הדיווחים לרשויות והיכולת לקבל אשראי. לכן, חשוב לבחון לא רק איפה העסק נמצא היום, אלא איפה הוא צפוי להיות בשנה-שנתיים הקרובות.
בעלי עסקים חדשים נוטים לערבב בין חשבונות פרטיים לחשבון העסקי, לנהל את ההכנסות על דף או באפליקציות חינמיות, ולתעד הוצאות "בערך". הבעיה היא שזה מוביל להפסדים שקשה לעלות עליהם בזמן. תכנון נכון של ניהול הכספים, כולל פתיחת חשבון עסקי, שימוש בכלים פיננסיים טכנולוגיים וניהול חכם של ההוצאות, יכול לחסוך הרבה כאב ראש בעתיד.
פגישת היכרות
השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם לתיאום פגישה עם דוד.
תודה! קיבלנו את הפרטים.
נחזור אליכם בהקדם לתיאום פגישה.
לקוחות ממליצים
16 בעלי עסקים מספרים, בווידאו ובמילים שלהם, מה השתנה מאז שהתחילו לעבוד עם דוד.
בשנה האחרונה דודי ממש נכנס לתוך העסק, ואנחנו מנהלים יחד את כל נושא העובדים והמשכורות. אני חושב שזה מאסט לכל בעל עסק שרוצה לייעל את העסק שלו. דודי הוא פנומן בתחום שלו, התוצאות מדברות בעד עצמן: הרווחים השתפרו פלאים ונשאר יותר רווח בחברה, וזאת המטרה בסוף.
ליאור גלבעלים · House of Beauty
פניתי לדודי כדי להבין באמת מה קורה בעסק שלי. הוא עשה לי סדר במספרים, הביא ביטחון, והיום אני יודע בדיוק כמה אני מרוויח. הוא מקצוען עם נשמה, חלק מהצוות שלי לכל דבר.
דניאל כהןבעלים ומאמן ראשי · קרוספיט עיר דוד ירושלים
לא פגשתי מישהו שעושה את זה טוב יותר מדודי. הוא הצטרף אליי לשיחות עם הבנק, עזר לנו לגייס אשראי, ובנה תהליך מדויק עם סקירות חודשיות. תוך חצי שנה היינו רווחיים וזה לגמרי בזכותו.
גל זוהרבעלים ומאמן ראשי · קרוספיט באקס יהוד
פניתי לדודי כי הייתי צריך סדר במספרים ושקט נפשי. מהר מאוד הבנתי שהוא נכס. מקצוען, זמין, עם ראייה רחבה. אנחנו יושבים כל חודש, עושים סקירה מלאה, וזה שינה לי את הדרך שבה אני מקבל החלטות.
חן אכטלשותף ובעלים · Fit Point מתחם הכושר הוד השרון
חשבתי שאני יודע להתנהל עד שדודי נכנס לתמונה. הוא עשה סדר, חסך לי מאות ואלפי שקלים בחודש, גם בעסק וגם בבית. הוא יודע בדיוק איפה לחתוך, מתי לגייס, ואיך לייצר התנהלות חכמה באמת. ממליץ עליו לכל בעל עסק, במיוחד אם אתם רוצים שקט וביטחון כלכלי.
אורי טוביבעלים · סטודיו לאימוני כושר
פנינו לדודי כדי לגדול והוא עזר לנו לעשות את זה נכון. הוא פתר לנו פלונטרים מול הבנקים ורואה החשבון, נתן לנו בהירות פיננסית וכלים מדויקים לצמיחה. היום אנחנו יודעים בדיוק איפה אנחנו עומדים, מה צפוי קדימה, ועובדים עם שקט נפשי. כל חברה שרוצה להתקדם באמת צריכה יועץ כמו דודי לצידה.
נועם דאידהמנכ״ל · אלון יסודות בע״מ
דודי בנה לי תחזיות ותזרים, סידר לי מימון מהבנקים, בדיוק כשלא היה לי אוויר. הוא לא רק יועץ, הוא נותן יחס אישי ואכפת לו באמת. אפילו לקח ממני את הטיפול בגבייה מול לקוחות, וזה הוריד לי תיק כבד מהכתפיים. מאז שהצטרף, אני רגוע יותר, העסק יציב יותר, ואני יודע שיש מישהו שמחזיק איתי את המספרים בידיים בטוחות.
ראובן לויקבלן בנייה ותשתיות
כשהבנתי שדודי הוא זה שמביא את התוצאה הכי טובה, לא היה לי ספק. הוא ניהל בעבורי מו״מ עם בנקים וגופים חוץ־בנקאיים בפרויקטים של תמ״א, והשיג לי מימונים אטרקטיביים במיוחד. כשדודי מייצג אותי, זה כאילו אני שם בעצמי. סומך עליו בעיניים עצומות.
עזרא חקשורייו״ר ובעלים · קבוצת חקשורי השקעות נדל״ן בע״מ
כל דבר שקשור לכסף, המשרד של דוד בן עזרא, ודודי היקר, הוא הכתובת המדויקת בשבילכם. דוד והמשרד שלו קיבלו את המפתחות של הכספים בחברה. הוא ה־CFO ומנהל את כל הכספים של Dreemz. אני סומך עליו בעיניים עצומות. הוא עושה את זה בצורה כל כך מקצועית, בתהליך מאוד מדויק ומהיר. אני יכול לשחרר את כל מה שקשור לניהול הכספים ופשוט לישון בראש שקט.
יובל מנצורהמנכ״ל ומייסד · DREEMZ
דודי נתן לי שקט נפשי מלא כדי להתמקד בעבודה שלי, ניהול קמפיינים ולקוחות. הוא טיפל בגיוס הלוואות, שכר, עבודה מול רואי חשבון וכל הצד הפיננסי של החברה. לא היו לי נכסים או ביטחונות, ובכל זאת הוא הצליח להשיג תנאים מעולים מול הבנק. דודי הוא שילוב של קסם ומקצוענות, ואני סומך עליו בעיניים עצומות.
לידור בקמנכ״ל · סוכנות מדיה, פרסום בפייסבוק ובגוגל
מאז שדודי מלווה אותי אני הרבה יותר רגוע, המשימות שלי הרבה יותר מסודרות והיעדים והמטרות שלי ברורים. הוא מעורב ממש בכל התחומים בעסק, מתזרים מזומנים ועד ניהול מכירות וגבייה, הוא פשוט עוזר לבנות את העסק הזה. היום אני יודע בדיוק מה קורה בעסק, כמה כסף יש וכמה יהיה בחודש הבא, מה שמאפשר לי להתמקד בלהגדיל אותו. ממליץ לכל בעל עסק שמרגיש מוצף לצרף את דודי לנבחרת שלו.
איתמר דהןבעלים · MESA בית לנגרים ולעץ
הגענו עם הרבה בלגן סביב הכנסות, הוצאות וחוסר כיוון ודודי עשה סדר. הוא עזר לנו לייצב את העסק, להבין טעויות מראש ולצמוח בצורה נכונה. אנחנו מגיעים מערד כל שבוע בזכות הערך המטורף שהוא נותן לנו גם בניהול תזרים, גם בשיווק וגם בקבלת החלטות. מעבר למקצועיות יש כאן בן אדם שפשוט אכפת לו. אנחנו מרוצים מאוד מהתהליך איתו.
דניאל וצח חכםבעלים · לוח עץ, עבודות עץ בהתאמה אישית
דודי הוא היועץ העסקי שלי והיום גם חבר קרוב. הוא עזר לי לדייק את הבידול של החברה, לבנות תוכנית עבודה ולקבל החלטות עסקיות עם ביטחון. אנחנו נפגשים אחת לשבוע, עובדים לפי יעדים ומשימות וכל מהלך בעסק עובר דרכו. מהתנהלות מול רואה החשבון ועד גיוס הלוואות בתנאים מצוינים. אבל הכי חשוב, הוא נתן לי שקט אמיתי ולישון טוב בלילה.
ניר פרץבעלים · Rugs & Co
התחלתי לעבוד עם דודי כשהעברתי את הסטודיו למקום גדול יותר והייתי צריכה עזרה מקצועית ומימונית. הוא עזר לי להבין את המספרים לעומק, לבנות תחזיות ולהתנהל נכון מול בנקים וחברות אשראי. עם כל טבלאות האקסל והדוחות שהוא בנה לי פתאום ראיתי את התמונה המלאה גם לאחור וגם קדימה. עם דודי יש לי גב אמיתי ושותף לצמיחה.
עדי מזרחימייסדת · LOVE & LIBBY
דודי נתן לי שקט נפשי בהתנהלות מול בנקים, ספקים ולקוחות. הוא עוזר לי לעמוד ביעדים, תמיד זמין כשצריך, ורציני מאוד. אני ממש מבסוט לעבוד איתו, אי אפשר לבקש יותר מזה.
גיל הירשבעל עסק · הפצת פרזול לנגריות
לפני דודי ניסיתי להתמודד עם הכל לבד. מלאים, בנקים, רואי חשבון, כל מה שלא היה לי כוח או חשק להתעסק איתו. דודי נכנס לתמונה, סגר קצוות, עשה סדר ומשך אותי קדימה בדיוק כשצריך. הוא היה שם רגע לפני שהשריפה פורצת ועזר לי לכבות אותה. אם אתם מרגישים שאתם לבד בעסק, הוא בדיוק היד שתאיר לכם את הדרך.
לימור מורברמייסדת ובעלים · FINELAB, מותג לייבוא מוצרי עיצוב
חלק מהעסקים שעבדו איתנו
שאלות ותשובות
קודם כל, בודקים אם יש באמת ביקוש למה שאתם רוצים להציע, זה שלב של מחקר שוק. אחר כך מתכננים איך העסק ייראה, מה מציעים, למי, איך מוכרים וכמה זה יעלה. השלב הבא הוא לבחור מבנה עסקי (עוסק פטור, עוסק מורשה או חברה בע"מ) ולהירשם ברשויות. אנחנו עוזרים לכם לעבור את כל זה בצורה מסודרת.
תוכנית עסקית היא לא רק "כי צריך", היא הדרך להבין איך העסק שלכם אמור להרוויח ולאן הוא הולך. היא כוללת דברים כמו קהל יעד, עלויות, צפי הכנסות ואסטרטגיית שיווק. אם עושים אותה כמו שצריך, היא חוסכת הרבה טעויות ומונעת בלבול כשהעסק כבר רץ.
זה מאוד תלוי בסוג העסק. לכל עסק צריך רישום ברשויות המס (מע"מ, מס הכנסה, ביטוח לאומי), אבל יש עסקים שדורשים גם רישוי מיוחד מהעירייה, משרד הבריאות או רגולציות אחרות. כדאי לבדוק מראש שלא תגלו באמצע הדרך שאתם פועלים בלי אישור מתאים.
יש כל מיני דרכים, הון עצמי, הלוואות בנקאיות, משקיעים, קרנות, או אפילו מימון המונים. השאלה היא כמה כסף באמת צריך ואיך מחזירים אותו בלי להיכנס ללחץ כלכלי. אנחנו עוזרים להבין מה הדרך הכי טובה עבורכם לגייס מימון בלי לקחת סיכונים מיותרים.
זה מתחיל מהבנה של מי באמת צריך את המוצר או השירות שלכם. איך הם מחפשים אותו? איפה הם נמצאים? למה הם יבחרו דווקא בכם? כשמכירים טוב את קהל היעד, אפשר לבנות שיווק חכם שמדבר ישירות אליהם במקום לירות לכל הכיוונים.
לא תמיד צריך להיות הכי זול או הכי גדול, אבל חייבים להיות שונים במשהו. זה יכול להיות מוצר או שירות ייחודי, חוויית לקוח מיוחדת, מוצר שאין לאחרים או כל דבר שיגרום ללקוחות להעדיף אתכם. לרוב לא צריך "להמציא את הגלגל", אלה רק לעצב אותו טוב יותר, בידול נכון מתחיל מהבנה של מה אתם מציעים שייחודי באמת.
התמחור הנכון עוזר לא לנו לא רק לכסות את כל ההוצאות (גם אלו שלא חשבתם עליהן) אלה גם לאפשר רווח, ולהיות כזה שהלקוחות מוכנים לשלם. לפעמים מתמחרים נמוך מדי כדי למשוך לקוחות ואז מבינים שהעסק בקושי מכסה את עצמו. תמחור נכון הוא שילוב בין הבנה פיננסית להבנה של מה הלקוח מוכן לשלם (נקודת הא"אופטימום פארטו" אם אתם רוצים את המונח הכלכלי המדויק, אבל לא נעלה אתכם במושגים).
שיווק חכם לא חייב לעלות הון. הכל תלוי במי הלקוחות שלכם ואיפה הם מחפשים את מה שאתם מציעים. לפעמים זה פרסום ממומן, לפעמים זה נטוורקינג, רשתות חברתיות, אתר אינטרנט או המלצות מפה לאוזן. העיקר לעשות את זה נכון ולמדוד מה עובד.
