077-230-7120 לקביעת פגישה

ייעוץ עסקי למרפאות שיניים

ייעוץ עסקי פיננסי למרפאות שיניים

בין אם המרפאה שלכם כבר מבוססת ובין אם אתם רק בונים את השם שלכם בתחום, יש נקודה שכולם מגיעים אליה: טיפול אחד עולה אלפי שקלים, היומן מתמלא, אבל הרווח לא משקף את ההשקעה. התזרים לוחץ, הציוד יקר, לקוחות מבקשים לפרוס תשלומים ל-36 חודשים, ואתם צריכים להישאר גם רופאים, גם מנהלים וגם אנשי כספים.

הספידומטררווח והפסד חודשי

אנחנו כאן כדי לחסוך מכם את כל זה, ולנהל את המספרים בצורה שתתן לכם שקט, יציבות ורווח ברור.

ייעוץ עסקי למרפאות שיניים

הפתרונות שלנו

נעים להכיר

נעים להכיר

אני דוד בן עזרא, כלכלן ומלווה עסקים מעל 15 שנה. הייתי כלכלן בפירמת מימון מובילה, מנהל כספים בעשרות עסקים, וליוויתי מקרוב גם קליניקות וגם מעבדות שיניים.

ראיתי איך מרפאה עם צוות מצוין וטיפולים מבוקשים יכולה להיתקע, רק בגלל שהמימון לא תוכנן נכון, שההצעות למטופלים לא מגובות במדיניות גבייה חכמה, או שהשיווק מביא לידים בלי יכולת לסגור.

אני כאן כדי לשים סוף לבלגן הזה, עם תוכנית מסודרת, דוחות חכמים, וליווי אישי שמחזיר לכם שליטה במספרים.

תמחור ריווחי ותחזית תזרים חכמה

אנחנו בונים יחד איתכם מחשבון רווחיות פר טיפול, סתימה, אסתטיקה, השתלות, לפי זמן כיסא, חומרים ועלויות צוות. בשילוב תחזית תזרים ל-12 חודשים קדימה, תוכלו לדעת בדיוק כמה אתם מרוויחים ומה צפוי לקרות בחודש הבא.

ניהול גבייה והסדרי תשלום למטופלים

אנחנו מנסחים עם המרפאה מדיניות ברורה: מתי פיימנט, מתי כרטיס, מתי שיקים. מנתחים את העבר, מזהים תשלומים תקועים, ובונים נהלים חכמים שמאפשרים למכור טיפולים יקרים בלי לפגוע בתזרים.

פתרונות מימון ופריסת אשראי למרפאה

עוזרים לכם לגייס מימון חדש לציוד או שיפוץ, לתכנן פריסה מותאמת לצרכים אמיתיים, ולא ליפול לתזרים לוחץ בגלל טעות קטנה בהגדרת ההלוואה מול הבנק. נוודא שההלוואה לציוד אכן תיפרס לפי אורך החיים של המכונה, ולא תהפוך להחזר של 90 אלף ש"ח בחודש.

ייעוץ עסקי מותאם לעולם הדנטלי

השירות שלנו מדבר את שפת המרפאות: רגולציה, סטריליזציה, יומן טיפולים, ביטולים, עונות שיא, הצעות אסתטיקה, קמפיינים "חיוך ביום אחד". אנחנו לא מנתחים רק את המספרים, אלא את כל המערך העסקי של המרפאה, כמו סמנכ"ל כספים חיצוני.

למה DBE

למה לבחור בנו?

ניסיון מדויק לעולם הדנטלי

אנחנו לא יועצים כלליים. אנחנו מכירים את המודל העסקי של מרפאות שיניים לפרטי פרטים, כולל עונתיות, ביטולים, רגולציה ואסתטיקה.

כל המספרים במקום אחד

בונים עבורכם דשבורד חי שמרכז תזרים, הכנסות לפי תחום, גבייה בעייתית, והחזרי מימון, כדי שתקבלו החלטות בזמן אמת.

ליווי מעשי, לא רק דוחות

אנחנו לא משאירים אתכם עם טבלאות, אלא נכנסים יחד איתכם לעומק: מול הבנק, מול הספקים, מול המטופלים, עד שהעסק מתייצב.

פתרונות מימון מתקדמים ללקוחות שלכם

נעזור לכם להציע למטופלים הסדרי תשלום שמגדילים סגירת טיפולים, בלי לסכן את המרפאה.

ייעוץ עסקי למרפאות שיניים

ייעוץ עסקי למרפאת שיניים: שוק האסתטיקה משתנה - ואיתו גם הסיכונים הפיננסיים

בשנים האחרונות עולם רפואת השיניים בישראל השתנה מהקצה לקצה. מה שהיה בעבר מקצוע רפואי שמתמקד בטיפול בכאב, הפך לתחום שמושפע מעולמות של יופי, שיווק, מימון וצרכנות מתקדמת.

המטופל של היום לא שואל רק כמה יכאב, אלא כמה זה יעלה, לכמה תשלומים אפשר לחלק, ואיך תיראה התוצאה באינסטגרם. הוא מצפה לשירות, לזמינות, להצעת ערך ברורה, ובמקביל הוא לא תמיד יכול (או רוצה) לשלם ב-1-3 תשלומים 60,000 ש"ח.

הביקוש צומח, הקהל דורש יותר, אבל גם התחרות לא עוצרת. בכל עיר קמות עוד קליניקות, הרשתות נכנסות חזק, והלקוחות משווים הצעות כמו שמזמינים חופשה. במקביל, פרוצדורות הופכות ליקרות, הציוד יקר, והצורך להציע פתרונות תשלום גמישים הוא לא "תוספת שירות", אלא תנאי בסיס להישרדות.

ובזמן שהשוק מתקדם, לא מעט מרפאות נשארות מאחור. בלי תחזית תזרים, בלי תמחור לפי עלות אמיתית, בלי מדיניות גבייה ברורה, ובלי ניהול סיכונים שיכול למנוע הפסדים של מאות אלפי שקלים.

והאמת היא שבישראל, שוק המימון החוץ-בנקאי מוגבל. יש מעט שחקנים, ודווקא בגלל זה, עסקים קטנים חייבים לדעת לנצל כל אפשרות נכון. עבודה עם חברות חוץ-בנקאיות כמו פיימנט, לאפשר ללקוחות לבצע העברות בנקאיות, תשלומים בכרטיס אשראי או שיקים, כל החלטה כזו משפיעה על הסיכונים שהמרפאה לוקחת. ייעוץ עסקי-פיננסי מדויק מאפשר לקבוע מי מקבל איזו פריסה, באילו תנאים, ומה הסיכון בכל תרחיש.

הנקודה המרכזית ברורה: כמו שאתם משקיעים בציוד מתקדם, בטכנולוגיה חדשנית ובשיווק מקצועי, כך גם הניהול הפיננסי שלכם צריך לעבור עדכון גרסה. כי מרפאה שלא יודעת לנהל את הכסף כמו שהיא יודעת לטפל בשיניים תישאר מאחור.

פגישת היכרות

רוצה לקחת את העסק שלךלרמה הבאה?

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם לתיאום פגישה עם דוד.

שדה חובה
שדה חובה
שדה חובה

לקוחות ממליצים

לקוחות ממליציםבמילים שלהם

16 בעלי עסקים מספרים, בווידאו ובמילים שלהם, מה השתנה מאז שהתחילו לעבוד עם דוד.

כל דבר שקשור לכסף, המשרד של דוד בן עזרא, ודודי היקר, הוא הכתובת המדויקת בשבילכם. דוד והמשרד שלו קיבלו את המפתחות של הכספים בחברה. הוא ה־CFO ומנהל את כל הכספים של Dreemz. אני סומך עליו בעיניים עצומות. הוא עושה את זה בצורה כל כך מקצועית, בתהליך מאוד מדויק ומהיר. אני יכול לשחרר את כל מה שקשור לניהול הכספים ופשוט לישון בראש שקט.

יובל מנצורהמנכ״ל ומייסד · DREEMZ

התחלתי לעבוד עם דודי כשהעברתי את הסטודיו למקום גדול יותר והייתי צריכה עזרה מקצועית ומימונית. הוא עזר לי להבין את המספרים לעומק, לבנות תחזיות ולהתנהל נכון מול בנקים וחברות אשראי. עם כל טבלאות האקסל והדוחות שהוא בנה לי פתאום ראיתי את התמונה המלאה גם לאחור וגם קדימה. עם דודי יש לי גב אמיתי ושותף לצמיחה.

עדי מזרחימייסדת · LOVE & LIBBY

בשנה האחרונה דודי ממש נכנס לתוך העסק, ואנחנו מנהלים יחד את כל נושא העובדים והמשכורות. אני חושב שזה מאסט לכל בעל עסק שרוצה לייעל את העסק שלו. דודי הוא פנומן בתחום שלו, התוצאות מדברות בעד עצמן: הרווחים השתפרו פלאים ונשאר יותר רווח בחברה, וזאת המטרה בסוף.

ליאור גלבעלים · House of Beauty

פניתי לדודי כדי להבין באמת מה קורה בעסק שלי. הוא עשה לי סדר במספרים, הביא ביטחון, והיום אני יודע בדיוק כמה אני מרוויח. הוא מקצוען עם נשמה, חלק מהצוות שלי לכל דבר.

דניאל כהןבעלים ומאמן ראשי · קרוספיט עיר דוד ירושלים

לא פגשתי מישהו שעושה את זה טוב יותר מדודי. הוא הצטרף אליי לשיחות עם הבנק, עזר לנו לגייס אשראי, ובנה תהליך מדויק עם סקירות חודשיות. תוך חצי שנה היינו רווחיים וזה לגמרי בזכותו.

גל זוהרבעלים ומאמן ראשי · קרוספיט באקס יהוד

פניתי לדודי כי הייתי צריך סדר במספרים ושקט נפשי. מהר מאוד הבנתי שהוא נכס. מקצוען, זמין, עם ראייה רחבה. אנחנו יושבים כל חודש, עושים סקירה מלאה, וזה שינה לי את הדרך שבה אני מקבל החלטות.

חן אכטלשותף ובעלים · Fit Point מתחם הכושר הוד השרון

חשבתי שאני יודע להתנהל עד שדודי נכנס לתמונה. הוא עשה סדר, חסך לי מאות ואלפי שקלים בחודש, גם בעסק וגם בבית. הוא יודע בדיוק איפה לחתוך, מתי לגייס, ואיך לייצר התנהלות חכמה באמת. ממליץ עליו לכל בעל עסק, במיוחד אם אתם רוצים שקט וביטחון כלכלי.

אורי טוביבעלים · סטודיו לאימוני כושר

פנינו לדודי כדי לגדול והוא עזר לנו לעשות את זה נכון. הוא פתר לנו פלונטרים מול הבנקים ורואה החשבון, נתן לנו בהירות פיננסית וכלים מדויקים לצמיחה. היום אנחנו יודעים בדיוק איפה אנחנו עומדים, מה צפוי קדימה, ועובדים עם שקט נפשי. כל חברה שרוצה להתקדם באמת צריכה יועץ כמו דודי לצידה.

נועם דאידהמנכ״ל · אלון יסודות בע״מ

דודי בנה לי תחזיות ותזרים, סידר לי מימון מהבנקים, בדיוק כשלא היה לי אוויר. הוא לא רק יועץ, הוא נותן יחס אישי ואכפת לו באמת. אפילו לקח ממני את הטיפול בגבייה מול לקוחות, וזה הוריד לי תיק כבד מהכתפיים. מאז שהצטרף, אני רגוע יותר, העסק יציב יותר, ואני יודע שיש מישהו שמחזיק איתי את המספרים בידיים בטוחות.

ראובן לויקבלן בנייה ותשתיות

כשהבנתי שדודי הוא זה שמביא את התוצאה הכי טובה, לא היה לי ספק. הוא ניהל בעבורי מו״מ עם בנקים וגופים חוץ־בנקאיים בפרויקטים של תמ״א, והשיג לי מימונים אטרקטיביים במיוחד. כשדודי מייצג אותי, זה כאילו אני שם בעצמי. סומך עליו בעיניים עצומות.

עזרא חקשורייו״ר ובעלים · קבוצת חקשורי השקעות נדל״ן בע״מ

דודי נתן לי שקט נפשי מלא כדי להתמקד בעבודה שלי, ניהול קמפיינים ולקוחות. הוא טיפל בגיוס הלוואות, שכר, עבודה מול רואי חשבון וכל הצד הפיננסי של החברה. לא היו לי נכסים או ביטחונות, ובכל זאת הוא הצליח להשיג תנאים מעולים מול הבנק. דודי הוא שילוב של קסם ומקצוענות, ואני סומך עליו בעיניים עצומות.

לידור בקמנכ״ל · סוכנות מדיה, פרסום בפייסבוק ובגוגל

מאז שדודי מלווה אותי אני הרבה יותר רגוע, המשימות שלי הרבה יותר מסודרות והיעדים והמטרות שלי ברורים. הוא מעורב ממש בכל התחומים בעסק, מתזרים מזומנים ועד ניהול מכירות וגבייה, הוא פשוט עוזר לבנות את העסק הזה. היום אני יודע בדיוק מה קורה בעסק, כמה כסף יש וכמה יהיה בחודש הבא, מה שמאפשר לי להתמקד בלהגדיל אותו. ממליץ לכל בעל עסק שמרגיש מוצף לצרף את דודי לנבחרת שלו.

איתמר דהןבעלים · MESA בית לנגרים ולעץ

הגענו עם הרבה בלגן סביב הכנסות, הוצאות וחוסר כיוון ודודי עשה סדר. הוא עזר לנו לייצב את העסק, להבין טעויות מראש ולצמוח בצורה נכונה. אנחנו מגיעים מערד כל שבוע בזכות הערך המטורף שהוא נותן לנו גם בניהול תזרים, גם בשיווק וגם בקבלת החלטות. מעבר למקצועיות יש כאן בן אדם שפשוט אכפת לו. אנחנו מרוצים מאוד מהתהליך איתו.

דניאל וצח חכםבעלים · לוח עץ, עבודות עץ בהתאמה אישית

דודי הוא היועץ העסקי שלי והיום גם חבר קרוב. הוא עזר לי לדייק את הבידול של החברה, לבנות תוכנית עבודה ולקבל החלטות עסקיות עם ביטחון. אנחנו נפגשים אחת לשבוע, עובדים לפי יעדים ומשימות וכל מהלך בעסק עובר דרכו. מהתנהלות מול רואה החשבון ועד גיוס הלוואות בתנאים מצוינים. אבל הכי חשוב, הוא נתן לי שקט אמיתי ולישון טוב בלילה.

ניר פרץבעלים · Rugs & Co

דודי נתן לי שקט נפשי בהתנהלות מול בנקים, ספקים ולקוחות. הוא עוזר לי לעמוד ביעדים, תמיד זמין כשצריך, ורציני מאוד. אני ממש מבסוט לעבוד איתו, אי אפשר לבקש יותר מזה.

גיל הירשבעל עסק · הפצת פרזול לנגריות

לפני דודי ניסיתי להתמודד עם הכל לבד. מלאים, בנקים, רואי חשבון, כל מה שלא היה לי כוח או חשק להתעסק איתו. דודי נכנס לתמונה, סגר קצוות, עשה סדר ומשך אותי קדימה בדיוק כשצריך. הוא היה שם רגע לפני שהשריפה פורצת ועזר לי לכבות אותה. אם אתם מרגישים שאתם לבד בעסק, הוא בדיוק היד שתאיר לכם את הדרך.

לימור מורברמייסדת ובעלים · FINELAB, מותג לייבוא מוצרי עיצוב

חלק מהעסקים שעבדו איתנו

שאלות ותשובות

שאלותותשובות

איך תמחור נכון של טיפולים יכול להפוך את המרפאה שלי לרווחית יותר?

כשתמחור לא מבוסס על הנתונים האמיתיים, אתה עלול להרוויח על טיפול אחד ולהפסיד על שניים. נחשב יחד את העלות המדויקת של כל סוג טיפול, ונבין איפה שווה להתמקד, ואיפה לא.

אני שוקל לקחת הלוואה לציוד - איך יודעים אם זה לא יחנוק לי את התזרים?

כשמממנים ציוד בפריסה קצרה מדי, החזר חודשי יכול להעמיס על המרפאה. אנחנו נוודא שהפריסה תואמת ליכולת ההחזר בתזרים ולסוג ההשקעה, כדי שלא תמצאו את עצמכם מחזירים סכומים שחונקים את התזרים.

איך נכון להציע פריסת תשלומים למטופלים בלי לסכן את המרפאה?

מגבשים מדיניות ברורה לפי סוג הלקוח, גובה העסקה ורמת הסיכון. לא כל אחד צריך לשלם בפיימנט, או בכרטיס אשראי (ואז נופלות על העסק עלויות מימון על ניכיונות בחברות כמו יציל, צמרת, גמא ועוד) ולא תמיד כדאי לאפשר תשלום בצ'קים או העברה בנקאית בלי ביטחונות.

המטופלים רוצים לפרוס ל-36 תשלומים - זה בטוח לי?

כן, אבל רק אם זה נעשה נכון. היום קיימות מערכות מימון חוץ-בנקאיות (כמו פיימנט, בלנדר, קרדיט 36, פריפיי, אי אר אן ועוד) שעושות חיתום מיידי ללקוח על בסיס דוח אשראי, ומאפשרות לו לפרוס את התשלום בלי להעמיס על המרפאה סיכון מיותר. זו בדיוק גישת המיקרו-פייננס (קנה עכשיו, שלם אחר כך) הלקוח מקבל מימון מותאם אישית, והעסק מקבל את הכסף מראש. גם חשוב להנהיג מדיניות אשראי מדוייקת, למי מציעים, מתי עדיף כרטיס, ומתי עדיף בכלל לא להציע פריסה. את המדיניות הזו נבנה איתך כדי שתוכל להציע את מה שהשוק מצפה, בלי לשלם על זה ביוקר.

איך בונים תחזית תזרים מזומנים כשיש עונות חזקות וחלשות?

מתבססים על נתונים אמיתיים, יומן טיפולים, עונות שיא, הוצאות קבועות. יוצרים תמונה שנתית שמאפשרת לזהות מראש איפה צפוי לחץ, ולהיערך אליו.

אני רואה רווח בדוחות - אז למה אין לי כסף בבנק?

כי רווח חשבונאי ותזרים מזומנים הם שני עולמות שונים. ייתכן שאתה "מרוויח" בדוחות לרשויות המס אבל בפועל הכסף נכנס בצורות שונות וךף אין לך מספיק נזילות לתשלומים השוטפים. זה בדיוק הפער שאנחנו מחפשים לסגור.

מה עושים עם חובות פתוחים של מטופלים?

בדרך כלל זה מתחיל באי-בהירות בתנאי התשלום. אנחנו נעזור לך לבנות נהלים שמורידים מראש את הסיכון ולבדוק איך לגבות בצורה אלגנטית גם את מה שכבר תקוע.

הבנק אישר לי הלוואה, אבל אני חנוק - למה זה קורה?

כי לפעמים מה שהבנק מאשר לא באמת מתאים לצורך שלך. אם ההחזר לא תואם את תזרים ההכנסות, זו רק שאלה של זמן עד שמרגישים את הלחץ. ננתח את התנאים יחד ונבנה פריסה חכמה יותר.

שוקלים להכניס שותף או למכור - איך בודקים מה המרפאה שווה?

שווי של מרפאה זה לא רק ההכנסות החודשיות. בודקים את הציוד, תזרים, רווחיות, לקוחות חוזרים, ויוצרים תמונה שלמה שיכולה לשמש גם במשא ומתן וגם בקבלת החלטות.

למה בכלל צריך יועץ פיננסי למרפאה - אי אפשר פשוט להתנהל לבד?

אפשר, אבל כמו שלא תעשה שיננית לעצמך, יועץ טוב ייכנס לעומק (המספרים) יחשוף בעיות שאולי לא ראית, ויבנה לך תשתית ניהולית שעובדת כמו מכשיר מדויק, לאורך זמן.

לקביעת פגישה